Micro-Siti vs Macro-Siti: EMD vs Brand

Il dibattito tra siti di nicchia e quelli che in america si definirebbero authority websites è sempre aperto, ma in questo articolo ti dimostro come un sito di nicchia possa diventare un brand affermato e di come invece un sito molto grande possa anche essere considerato poco autorevole. Ritengo che l’autorevolezza per Google non derivi sempre dalla grandezza, principalmente per questi motivi:

1. Un sito grande può parlare di molteplici argomenti in modo superficiale, ad esempio può avere 20 categorie di prodotti (televisori, lettori mp3 etc) ma avere al massimo 10 contenuti per ogni categoria. Questo significa che in totale stiamo parlando di 200 contenuti, il chè non è poco, tuttavia è chiaro che un sito di questo genere non può trattare in modo approfondito tutti i modelli di televisori, tutte le problematiche degli MP3 e così via.
2. Al contrario, un sito di nicchia può rivolgersi ad una clientela più ristretta, però può essere composto da 200 pagine proprio come il “sito grande” illustrato in precedenza.

Lavorando con l’affiliazione di Amazon, mi sono sempre posto questo problema perché, da un lato pensavo che il sito di nicchia fosse più facile da posizionare, e dall’altro ritenevo che un authority website fosse fuori dalla mia portata. Quindi inizialmente ho cominciato a creare siti di nicchia con dominio EMD (exact match domain), cioè un dominio che al proprio interno contiene le keywords, anche long tails, per le quali volevo posizionarmi. Inutile dire che lato SEO i siti si posizionavano e cominciavo a guadagnare i primi euro, tuttavia il limite di questa strategia lo si poteva già capire: i siti con poche pagine attirano poche visite, questo perché, gli argomenti che potevo trattare in 13 o 20 pagine, erano davvero pochi rispetto a tutte le informazioni che esistevano in quella nicchia, ed erano ovviamente informazioni importanti che la gente stava cercando per risolvere i propri problemi.

Qualcuno potrebbe obiettare dicendo che: “Se le 13 pagine si posizionano rispettivamente per keywords aventi un elevato volume di ricerca mensile, allora il gioco è comunque fatto, perché riceverò tanto traffico senza troppo sforzo“. La realtà però è diversa, infatti, a meno che non troviate nicchie a bassa concorrenza, nella maggior parte dei casi le keywords con alto volume di ricerca risultano essere proibitive per chi non possiede un elevato budget per la link building. Oltre al fattore backlinks, poi, devo dire che per certe keywords è quasi impossibile posizionarsi con sole 13 pagine, infatti, i motivi per cui Google posiziona determinati siti in prima pagina, sono i seguenti e con un piccolo sito non sempre si riscontrano:

1. Quasi sempre a posizionarsi è il sito più autorevole ed autorevolezza per Google significa che quel sito ha affrontato la tematica in modo approfondito e risulta dunque un’ottima risorsa per l’utente
2. Il sito è popolare, ha un forte brand ed è autorevole nella propria nicchia

Vien da sè che un sito con sole 13 pagine possa essere autorevole davvero in poche cose, infatti solitamente si sceglie “miglior televisore” come nome di dominio e non di certo “televisore samsung”, cioè una keyword da 350 ricerche mensili invece di una da 2700 ricerche. Dunque si crea qualche contenuto sui televisori, si piazzano i link come se fossero delle cariche esplosive e si aspettano un paio di mesi per vedere il proprio sito in prima pagina (e magari anche 3a o 4a posizione).

In tutta questa procedura non c’è nulla di male, insomma dopo 3 o 4 mesi si inizia a monetizzare decentemente e tutto va a gonfie vele. Il problema è che abbiamo impiegato forze ed energie per creare un sito molto piccolo che nella fase iniziale ha richiesto lo stesso sforzo che avrebbe richiesto un sito più grande. Dunque abbiamo installato il CMS, l’abbiamo configurato, magari abbiamo inserito il sito nel GWT ed in Google Analytics. Poi abbiamo creato i primi links, abbiamo reso popolare il nostro sito e ci siamo posizionati.

Ora, analizzando la situazione, ci ritroviamo per le mani un sito di 13 pagine che si è posizionato discretamente nelle SERPs e siamo già pronti per aprirne un altro. A questo punto ti chiedo: perché? Perché dovresti creare un altro sito quando ci sono altre centinaia, se non migliaia, di keywords commerciali nelle quali puoi essere presente e dalle quali puoi acquisire traffico che converte? Il tutto con lo stesso dominio ovviamente e senza aspettare i tempi di Google, infatti con il tuo sito hai già un brand più o meno affermato e da questa situazione puoi trarre enormi benefici.

Grafico Micro vs Macro

In questo grafico è rappresentato il traffico di un micro-sito (sopra) e quello di un macro-sito (sotto) nell’arco di tempo di un anno. Sono entrambi nel settore tecnologico ed i due grafici segnano rispettivamente 183mila ricerche organiche del micro-sito contro le  374mila del macro-sito. Devo precisare che nel caso del micro-sito sono riuscito a cavalcare un trend in crescita, il chè mi ha permesso di ottenere molte visite quasi dal primo mese dalla registrazione del dominio, ottimizzandolo ovviamente e facendolo diventare molto popolare.

Per quanto riguarda invece il macro-sito, è stato un progetto molto più completo ed articolato, con uno studio mirato per posizionarsi su keywords molto più competitive e soprattutto dal valore commerciale più alto. I guadagni hanno parlato chiaro, nonostante il macro-sito abbia ricevuto solo il doppio del traffico, il micro-sito ha guadagnato solo 1/4. Il fattore Brand è stato molto rilevante e la quantità di traffico, decisamente più alta, ha permesso una percentuale di conversione maggiore.

Conversione dal numero di click all’acquisto:

• Micro-sito: 3,2 % in 1 anno
• Macro -sito: 7,6 % in 1 anno

L’Authority Website è la soluzione

Se con il micro-sito dell’esempio di prima potevi guadagnare 200 o forse 300 euro ogni mese, con uno sforzo minore rispetto alla creazione di un nuovo sito, potresti guadagnarne già 1500 o 2000 euro espandendo il sito che hai già posizionato. Il tutto semplicemente reinvestendo i soldi che hai già guadagnato nei mesi precedenti e creando così un cashflow decisamente migliore in tempi più rapidi.

Dunque la strategia vincente è optare per l’espansione del micro-sito per farlo diventare un authority website, uno di quelli che si vedono perennemente in SERP e che fanno così tanto arrabbiare i propri competitor (se hai un sito affiliato con Amazon, questi competitor sono ad esempio Aranzulla.it, TrovaPrezzi.it ed Amazon.it stesso).

Struttura

Per superarli in SERP c’è bisogno che il tuo sito vada molto in profondità negli argomenti, questo significa creare contenuti per keywords di differenti gruppi, ad esempio:

Gruppo 1, keywords contenenti “televisori” + Marca

• televisori samsung
• televisori lg
• televisori sony

Gruppo 2, keywords contenenti “televisore samsung” + Grandezza

• televisore samsung 32 pollici
• televisore samsung 46 pollici
• televisore samsung 40 pollici

Gruppo 3, keywords contenenti “televisore samsung” + Modello

• televisore samsung ue32j5000
• televisore samsung t28e310
• televisore samsung uE55ku6072u

Gruppo 4, keywords informazionali

• come scegliere un televisore
• come collegare il pc al televisore
• come pulire lo schermo del televisore

Già in questa brevissima keyword research sono usciti 12 contenuti che non contengono nè “miglior” nè “come scegliere”, questo a dimostrazione del fatto che è importante conoscere il proprio settore ed è altrettanto importante conoscere i vari tool per reperire queste keywords (consiglio Ahrefs e SeoZoom).

Una volta trovate, bisogna stendere un piano editoriale, procedura che sicuramente approfondirò in altri articoli, ma per ora concentrati sulla capillarità degli argomenti. Questi argomenti, oltre a dover essere trattati nel tuo sito, al fine di conferirgli un minimo di autorevolezza nel settore, dovranno essere organizzati in modo tale da concentrare la link juice in maniera efficace attraverso i link interni. Questi link interni ti permetteranno di ottenere ottimi risultati in termini di posizionamento, anche senza grossi sforzi nella link building (bisogna però considerare la competitività delle keywords). La tecnica che riassume questo principio è sicuramente la struttura a Silo, cioè verticalizzare le categorie con i contenuti che si trovano al loro interno. Ti ho linkato la guida di Bruce Clay perché ritengo che sia una delle più complete sull’argomento, l’ho letteralmente studiata per più di un anno, è un qualcosa che rivoluzionerà il tuo modo di vedere i link interni, quindi te la consiglio vivamente.

Da punto di vista operativo procedo più o meno sempre nello stesso modo. Nel menù principale del sito posiziono le categorie principali, che in questo caso sono Samsung, LG e Sony. Questi brand che in WordPress creo proprio come categorie, contengono una serie di post che parlano dei vari modelli, ad esempio del Samsung UE32J5000, del Samsung UE55KU6072U e così via. In questo modo, basterà creare qualche backlink sulla categoria principale “Samsung” per dar forza a tutti i post contenuti in quella stessa categoria, dunque il post riguardante Samsung UE55KU6072U prenderà forza dalla categoria che lo linka grazie ad un link interno.

Più contenuti riuscirai a creare sotto la categoria Samsung, e più il tuo sito sarà autorevole ogni volta che un utente cercherà su Google qualcosa inerente i modelli di televisori di questo brand. E’ quasi una reazione automatica, infatti possiamo dire che in questo caso siamo diventati autorevoli nell’ambito dei televisori Samsung e lo sforzo necessario per posizionare tutti questi contenuti sarà decisamente meno impegnativo. Tutto questo a patto che si tratti di contenuti ben strutturati e che siano eseguite tutte le operazioni per l’ottimizzazione on-page, s’intende.

Backlinks

Dunque, basta avere una miriade di contenuti strutturati in maniera eccellente per posizionarsi e dominare tutto il settore dei televisori? La risposta è un categorico no! Infatti potrai creare contenuti all’infinito, potrai avere 500 articoli che parlano dei televisori Samsung e nonostante questo continuando ancora a non posizionarti bene. Il problema è che, ad esempio, nelle SERP delle keywords come “Samsung UE32J5000”, sarà davvero difficile battere il produttore o un concorrente con un dominio con Age ed una solida autorevolezza, tuttavia difficile non significa impossibile.

L’arma che potrai utilizzare in questo caso saranno proprio i backlinks, cioè lo strumento che ti conferirà autorevolezza e juice per avere il trust necessario. Detto questo, i backlinks avranno un effetto incredibilmente potente se la struttura sarà solida, in caso contrario non solo avranno meno forza ma rischierai di accendere una luce rossa nel semaforo di Google. Pensaci per un istante, come può un sito di 13 pagine, ricevere 30 backlinks da 30 domini differenti? Sono due le cose: è diventato davvero così importante per qualche ragione, oppure ha manipolato il proprio profilo backlink. Non importa quale sia la risposta, il semplice dubbio è sufficiente per attivare uno sgradevole filtro di Google per impedirti di posizionare le tue pagine.

Il bello di un sito con molte pagine, e soprattutto con una struttura molto deep, è proprio la possibilità di gestire le attività di link building in maniera naturale. E’ possibile, infatti, distribuire la link juice al meglio e si riesce a stare più lontani dai riflettori di Google. Cosa significa in termini pratici? Significa che nell’acquisizione dei backlinks potremo distribuire la popolarità su più pagine senza forzare gli anchor text e soprattutto senza doverci preoccupare della velocità di acquisizione. Questo perché un sito con 500 pagine desta decisamente meno sospetti rispetto ad un sito molto più piccolo, sempre se parliamo di backlinks di alta qualità.

Monetizzazione & Ottimizzazione

La regola che fino ad ora si è sempre rivelata giusta per i miei progetti con l’affiliazione di Amazon (un mio interessante case study qui) è la seguente: è necessario avere davvero molto traffico sia per poter ottimizzare il conversion rate, sia per ottenere maggiori guadagni. Sembra banale, ma con il continuo abbassamento delle percentuali di guadagno su ogni prodotto che Amazon sta applicando negli ultimi anni, ottimizzare il conversion rate e portare sempre più traffico sul sito è l’obiettivo numero 1! Infatti, rispetto a due anni fa, molti settori merceologici oggi non offrono più una percentuale del 12% ed altri si sono abbassati drasticamente.

Su un authority website è molto più semplice capire come ottimizzare i propri link o le proprie immagini, questo perché i dati a disposizione sono maggiori. Avendo anche un numero maggiore di pagine è possibile effettuare split tests, osservare in modo visuale il comportamento degli utenti (ad esempio utilizzando uno strumento come CrazyEgg per creare una HeatMap), oppure è possibile tracciare i percorsi che gli utenti seguono all’interno del nostro sito prima di cliccare su un link diretto verso Amazon. Queste sono tutte strategie valide per incrementare sia il tasso di click che la percentuale di acquisti.

Importanza del Brand

Ma cosa fa davvero la differenza quando si parla di un authority website e tasso di conversione? Il Brand è la distinzione più marcata che differenzia un normale sito affiliato da un sito autorevole che non è semplicemente affiliato con Amazon, ma è proprio un valido consigliere degli utenti. In questo senso, un portale con una forte presenza di Brand è in grado di aiutare davvero nella scelta dei prodotti e di conseguenza di rendere i visitatori più felici e propensi a spendere.

Come si crea un Brand forte e ben riconoscibile con l’Affiliazione di Amazon? In effetti le regole sono le stesse del web marketing, cioè creare contenuti che riescano a risolvere i problemi degli utenti e, secondo il mio punto di vista, questi contenuti sono proprio quelli che, sotto forma di keywords, suonano più o meno così:”come collegare il pc al televisore” oppure “come pulire lo schermo del televisore”. Creando tutorial ed indicando i migliori prodotti per la pulizia del televisore, sicuramente avrai creato, intorno al tuo sito, fiducia nel visitatore che, quasi sicuramente, parlerà del tuo marchio e sarà molto più propenso a credere ai tuoi consigli. Questa è una tattica molto potente che viene spesso utilizzata dalle agenzie Seo quando si trovano di fronte ad eCommerce o ad attività che offrono servizi. Richiede parecchio tempo per essere efficace ma è un modo davvero vincente per condurre un business di lungo termine, invece di essere l’ennesima stella nel firmamento di Google, stella che rischia di spegnersi dopo qualche mese di attività.

Per avere un brand molto forte si possono sfruttare anche i forum e le attività di PR e Link Building, tutte tecniche molto efficaci per le quali creerò una serie di contenuti esplicativi dedicati. Forse molti storceranno il naso pensando magari che, per un sito in affiliazione, queste siano tecniche esagerate e troppo costose, tuttavia posso garantire che quando si arriva a guadagnare somme importanti, è necessario munirsi dei migliori strumenti per sbaragliare la concorrenza e guadagnare importanti fette del mercato search.

Riflessione finale

Forse, una giusta osservazione si può fare quando qualcuno fa una riflessione del genere:”Ma se devo creare un Brand, a questo punto è meglio optare per un’attività di vendita diretta o di dropshipping che mi garantisca percentuali maggiori sul venduto”. Sicuramente si, conviene di più per le percentuali, tuttavia c’è un carico di lavoro in più perché i clienti non si gestiscono da soli. Mentre oggi Amazon gestisce il reso e gli altri problemi che si possono riscontrare sui prodotti fisici, io non faccio nulla di tutto questo, mi occupo della Seo, analizzo i report ed ottimizzo le conversioni. In realtà Amazon svolge una tipologia di lavoro, io ne svolgo un’altra.

In questo contenuto ho condiviso tutto ciò che ritengo sia utile sapere sulle principali differenze tra un micro-sito ed un authority website, cioè un macro-sito. Spero che ti sia stato utile ed in tal caso mi farebbe piacere avere una tua opinione qui sotto nei commenti, ritengo che si possa sempre migliorare insieme.

…e ricorda, the best or nothing, o fai le cose al meglio oppure è meglio non farle proprio!

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